Как отец с сыном выращивают домашние растения и продают их через сс
5 мая 2021  © СберБизнес

Оказавшись вдали от цивилизации, супруги поняли, что надо работать на себя — вакансий в посёлке не было, а накопления заканчивались. «В станице есть два интернет-проекта. Одни торгуют семенами редких овощей, а другие — товарами для материнства. Мы стали думать: а что мы могли бы производить и продавать через интернет? Сошлись на суккулентах», — вспоминает Михаил.

Если изначально супруги продавали растения по одному, в следующем сезоне попробовали делать композиции — несколько суккулентов высаживали в один горшочек. 8 марта Михаил с сыном отправились на местный рынок, чтобы изучить спрос на новинку: за ёмкость с десятком разных суккулентов просили 500 рублей. В тот день продали лишь одну композицию: «То ли народ тут скупой, то ли все выращивают свои растения», — говорит Михаил.

Вернувшись домой, он выложил фото тех горшочков в Instagram, а цену поставил в два раза больше — 1000 рублей за композицию. Растения разобрали за несколько дней. «В Instagram наши растения покупают “тёплые” и “горячие” клиенты — те, кто о нас знают, видели или слышали. Попадая в наш аккаунт, потенциальный покупатель видит много информации о суккулентах и о нас, а это повышает уровень доверия к бренду и побуждает совершить покупку», — отмечает Михаил.

Сегодня у аккаунта почти 15 тысяч подписчиков, это основной канал продаж. Большинство пользователей приходят без рекламы. Михаил считает, что их привлекают красиво подобранные суккуленты в керамических горшках ручной работы.

«Благодаря постоянным экспериментам с контентом мы находим то, что цепляет клиентов. Одни посты публикуем для “просто поболтать в комментах”, в других даём совет и делимся опытом — это повышает нашу экспертность, в третьих вызываем желание заполучить эти необыкновенные растения. К тому же, люди любят “живые” аккаунты, когда видно, что за фото скрываются обычные люди».
Первое время Михаил работал как самозанятый, но когда пошли продажи — зарегистрировал ИП через СберБизнес и там же открыл счёт, выбрав пакет услуг «Лёгкий старт». В банк пришлось приехать только один раз, чтобы подтвердить ключ электронной подписи и открытия расчётного счёта.

Ещё в первый сезон продаж предприниматели подарили растение знакомой, которая вела блог про суккуленты с 10 тысячами подписчиков. Получив посылку, она сняла видео с распаковкой — благодаря этому на аккаунт Михаила и Александры за сутки подписались 1000 пользователей, часть из которых потом сделали заказы.

Недавно Михаил стал проводить аукционы. Выставляет фото композиции из суккулентов и продает её тому, кто предложит самую высокую цену. Обычно это 12–15 растений в горшке диаметром 15–17 см. Максимальная сумма продажи на аукционе — 5000 рублей. Также Михаил проводит конкурсы с творческими заданиями и призами: они приносят 10–15 новых заказов.

«Люди любят различные акции, например “бесплатная доставка при заказе от 3000 рублей” или “готовые наборы суккулентов” — когда выгодно и не надо выбирать»,
— делится предприниматель.

Активности Михаил придумывает сам. Он же ведёт аккаунт, отвечает на комментарии и сообщения. Он предпочитает «условно бесплатные» методы продвижения — контент, розыгрыши, акции, другие взаимодействия. Таргетированную рекламу в Instagram он запускает реже и только по необходимости, чтобы привлечь сразу большой поток новой аудитории, часть которой станет покупателями. В сумме на рекламу в соцсетях уходит 10–15 тысяч рублей в год. «Покупателей хватает, поэтому надобности в постоянной рекламе нет», — объясняет Михаил.

Увеличили средний чек на суккуленты за счёт доставки
На второй год занятия суккулентами Михаил решил установить теплицу. До этого растения зимовали в доме: из одной комнаты сделали оранжерею. Чтобы собрать деньги, предприниматель устроил в Instagram большой розыгрыш, потратив на рекламу около 3000 рублей. Активность принесла заказы — и Михаил заработал необходимые 137 000 рублей.

Самые высокие сезоны продаж суккулентов — весна и осень. За это время покупают 1000 растений в месяц, это приносит 100–150 тысяч рублей. Летом удается выручить максимум 50–60 тысяч за месяц: «Наверное, летом большинство людей в отпусках и не сильно заняты растениями», — предполагает Михаил.

Чтобы увеличить средний чек, Михаил сделал бесплатной доставку на заказ от 3000 рублей. Теперь многие покупают сразу несколько суккулентов, чтобы набрать на эту сумму.

Суккуленты неприхотливы и могут обходиться без воды целый месяц, поэтому с доставкой по России проблем не возникает. Главное — подготовить растения к транспортировке. «Сначала их нужно освободить от грунта и подсушить. В таком подвяленном состоянии они впадают в спячку. Но после полива они пустят корни и начнут расти. Это полупустынные растения, и период засухи для них — привычное дело», — объясняет Михаил.

Первые два года растения отправляли только Почтой России, но теперь в посёлке появился филиал СДЭК, и Михаил заключил с ними договор. Некоторые покупатели не доверяют почте и предпочитают транспортные компании, хотя, по словам предпринимателя, разницы почти нет — ни по цене, ни по скорости доставки.